مجله اینترنتی عامیانه

در زمان رکود، تیم‌های فروش تحت فشار قرار می‌گیرند و بی‌انگیزه و بی‌نظم می‌شوند. از طرفی مدیران آن‌ها را تحت فشار قرار می‌دهند تا هرچه بیشتر معاملات را ببندند و این‌گونه هزینه‌های فروش بدون تحویل افزایش می‌یابد.

آیا هزینه برای فروش در زمان رکود اقتصادی، هزینه است یا سرمایه‌گذاری؟ اهمیتی ندارد، فقط کسب و کار خود را تحت کنترل نگه دارید.

این نکته ممکن است واضح به نظر برسد، اما نباید تعجب کرد که با هدف تسریع در فروش، مدیران یک سوراخ در صندوق جنگ نقدی خود ایجاد می‌کنند. این کار را نکنید؛ در دوران رکود اقتصادی به خوبی از پول نقد خود مراقبت کنید.

به همین ترتیب، تحت کنترل نگه داشتن هزینه فروش به معنای عدم سرمایه‌گذاری در فروش نیست. تمرکز بر روی مشتریانی که احتمال موفقیت بیشتری در فروش به آن ها وجود دارد، پس انداز پول به معنای واقعی است.

اگر مدیر فروش شما برای بستن ده فروش به طور متوسط به 100 تماس نیاز دارد، راهی برای بستن این معاملات، با نیمی از تلاش قبلی پیدا کنید. مشتریانی را که در حال حاضر احتمال بیشتری برای خریدشان وجود دارد، در اولویت قرار دهید. و وقت گران‌بهای فروشندگان خود را در بستن آن معاملات سرمایه‌گذاری کنید.

در دوران رکود اقتصادی، فشار کار، تیم فروش شما را تا حد نهایی ظرفیت خود درگیر می‌کند. رسیدن به اهداف فروش رؤیایی می‌شود و مشتریان هم مثل همیشه دوستانه نیستند.

مقاومت کردن را به تیم فروش خود بیاموزید. اگر رکودهای گذشته را تجربه کرده باشید به خوبی می‌دانید که این یکی نیز نمی‌تواند برای همیشه دوام داشته باشد. به آن ها کمک کنید تا از شکست‌ها بیاموزند و همواره به اولویت‌های مشتریان احترام بگذارند.

علاوه بر این، به مدیران فروش خود کمک کنید تا بر فرصت‌های فروش و پروژه‌هایی که برای حرکت در رکود اقتصادی حیاتی هستند، تمرکز کنند. اولویت‌بندی برای مشتریانی که در معرض خطر ریزش هستند، ایجاد فرصت‌های جدید فروش با شانس بالاتر برای بسته شدن و تعیین قیمت مناسب، در شرایط سخت ضروری است.

ادامه مطلب را در سایت اوج به آدرس https://www.owj.io/ بخوانید.